提起格力，它是空調，提起海爾，但海爾是什么？演講一開始，山東青州千卉千姿多肉植物繁育中心總經理單連娟就拋出了這個問題。她提出，過于追求品種、同質化是企業、行業面臨瓶頸的重要原因，“打造超級單品，以一帶面，或許更能贏得市場。”
過去，千卉千姿種植的品種多達兩千余個，亦沒有明顯的優勢品種，“每個品種都種一點，有一段時間我感覺很明顯，瓶頸來了，我要突破一個階梯。”機遇巧合，單連娟請教了高校管理方面的專家，終于意識到問題所在：哪個品種都有，沒有屬于自己的超級單品，也沒在哪個品種大量種植。
單連娟開始嘗試，從一千多個品種中挑選三個進行選育，希望繁育出更符合市場需求的植株，以一帶面打造超級單品。 他在多肉植物中的“雪蓮”開始嘗試，一次播種了十萬株，后成活了7萬余株，投入圈子里試一下。“這是嘗試的個單品，賺了小錢，但不算超級單品。”
呂氏孤品
此后，單連娟又嘗試以“墨西哥巨人”雜交選育新品種。“墨西哥巨人雜交成功率非常低，100個里面，99個還是墨西哥巨人。” 經過多次試驗，單連娟終于得到了新的品種—— ”福娃” ，并小規模推出市場，“一百個植株中一眼可以看出它，層次鮮明，越長大越有仙氣 。”
“不要以為超級單品，就是一個產品無限量增長。”單連娟認為，同等品種的無限量繁殖，帶來的往往是惡性的競爭，是對行業的過河拆橋。真正的差異化是，是根據市場的需求， 能否滿足市場一定量的，滿足某一圈子需求的。
“能否拿出三款、十款品種進行選育培養，提起這個類別就想起你的品種。”單連娟認為，注重特色單品的打造，差異化發展，將帶來整個多肉行業的規范性發展，共贏互利。“用心用愛去做，用時間去沉淀，做好幾個品類，這個行業的明天會更好。”